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第三季度良品铺子销售额超23亿元电商业务贡献近半

东方财富   2021-10-22 12:41   阅读量:13307   

自2012年年底成立电商公司后,良品铺子持续发力线上渠道。良品铺子第三季度电商业务销售额同比增长18.53%至12.04亿元,团购业务销售额同比增长203.87%,增速大幅领先其线下渠道。

第三季度良品铺子销售额超23亿元电商业务贡献近半

10月22日,良品铺子发布三季报,今年前三季度,公司实现营业收入65.69亿元,同比增长18.78%;实现归母净利润3.15亿元,同比增长19.57%。

尽管第三季度是相对的消费淡季,但良品铺子在精品爆品策略、直播电商等新兴渠道快速增长的背景下,整个三季度线上收入增速显著回暖。经过多年的耕耘运作,良品铺子线上流量转化效率显著提升,同时抖音、快手等直播电商渠道和社区团购电商渠道等新兴渠道的快速崛起。

第三季度销售数据显示,公司电子商务渠道实现收入12亿元,同比增长18.53%,较今年二季度3.61%的增速显著回升,同时为公司贡献了本季度近半销售额。目前,良品铺公司的基本盘及其所处的赛道都处于连续良好的通道中。但线下渠道略有疲软,今年上半年良品铺子对线下门店主动进行调整,同时新开门店速度放缓,导致二季度线下门店减少了20家,因此三季度线下业务中加盟业务销售额增加1.72%,直营零售业务零售额减少1.25%。值得注意的是,良品铺子在第三季度门店开拓速度回暖,截至2021年三季度末,公司线下门店达到2770家,单季度净增加43家。。

在10月20日举办的“第七届供应商大会”上,良品铺子相关负责人对外表示:“随着新消费浪潮涌现,休闲零食行业将从存量竞争市场中,由品类细分与产品力升级带动行业持续增长;在渠道同质化、产品同质化的趋势下,效率和成本将是竞争力。”在过去的一年里,良品铺子面临着巨大的挑战,疫情反复、原材料价格上涨和市场竞争更加残酷是最为突出的三个困难。

此外,尼尔森、中商产业研究院关于休闲食品消费者的调查显示,我国休闲食品消费者结构以年龄在28-38岁占比最大,为48.9%。这部分人群既有购买力,同时也对“品牌”有所追求。这也意味着,在供给过剩的市场中,存量竞争带来的增长越来越有限,转向产品升级和品类细分成为大势所趋,同时,直播带货、社群营销等营销模式也必不可少。

为解决上述问题,良品铺子通过持续加大研发支持产品高效创新,积极破解零食产品同质化难题。好店半年报显示,2021年上半年,公司营收和净利润持续翻番。报告显示,公司前三季度研发费用2437.57万元,同比增长达24.91%。自去年设立良品营养研究院和产品研发中心以来,良品铺子围绕健康营养新配方、工艺设备新技术等方面持续进行创新。


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