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海露滴眼液,处方药零售渠道新思路

山西信息港    2020-06-29 22:12

作为国际知名人工泪液品牌,海露早已畅销全球73个国家和地区。海露能取得如此成绩,这跟自身的定位、渠道发展密不可分。

从海露滴眼液的市场发展来看,最初海露的战略重点放在学术推广上。2007年,与德国URSAPHARM公司达成战略合作协议,期间眼科学术大会、眼科年会,通过展台展示宣传产品。历经3年的等待,于2010年获得进口注册证,“海露”滴眼液正式上市。海露滴眼液随后进入院线、药房进行推广销售,但由于患者对品牌产品的认知不足,初期在医院、药房的上并没有收获预期业绩目标。与此同时,同类型滴眼液如日本的Rohto乐敦等,抢先一步占领了市场,不局限于院线发展,更多的投入到明星代言、视频广告、综艺节目、杂志广告、户外广告各个渠道,知名度和市场普及度远远高于海露品牌,牢牢掌握中国终端市场销售份额。在2019年以前,作为处方药的海露一直把重心放在院线渠道,已经覆盖了3000多家医院,凭借过硬的产品实力,在医院聚集了大量的势能。一步慢,步步慢,过于侧重院线渠道发展,弱化了院线外的渠道开发,但这也是导致海露滴眼液过往十年间,并未取得爆发增长的原因。

综艺节目

电视台广告

电梯广告

社区丰巢广告

有来医生

2019年,海露逐渐觉醒,开始积极布局医药电商渠道,拥抱院外推广渠道,仅仅一年,便成为阿里健康、京东健康处方药眼科品类TOP1。伴随互联网渠道拓展,海露滴眼液有了爆发式增长,天猫生意参谋后台数据显示,在今年618,海露成为阿里健康大药房最畅销的处方药单品链接;此外在京东健康平台上,海露也荣登平台TOP10畅销单品榜。可以发现,海露的发展是追随互联网渠道发展,更是在适应当下消费者的购物习惯。以过硬的品质,崭新的推广渠道,打开全新消费市场,相信未来海露将在护眼市场上,不断迈上新台阶,获得新成绩。


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