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科技赋能下的白小T:一件白T恤背后的市场弯道超车

山西信息港    2022-06-16 13:12

一直以来,男装市场都处于服装消费链的底端, T恤作为其中的一个常规品类,尤其缺乏存在感。

从10元的地摊货到数千元的奢侈品,T恤市场向来没有头部玩家,男装T恤更是因为缺乏议价能力,而鲜有具备竞争力的产品。

而近期,新锐男装品牌“拇指白小T”的一鸣惊人不仅让业内人士看到了T恤市场的广阔空间,似乎也让中国男装市场变得未来可期。

拇指白小T冲出市场的秘诀是什么?此篇,带着问题与大家一一剖析。

颠覆传统,科技赋能下的T恤新玩法

传统服装领域主要是款式、设计之争,原材料始终离不开棉麻丝毛绒,这就导致看上去体量庞大的中国服装行业,面临着巨大的危机。随着消费者消费需求的不断升级,功能化科技面料、新材料的研发应用正在成为服装市场新的竞争力。

从T恤这一“红海”入局的拇指白小T打的也是“科技”牌,“用科技重新定义服装”,在科技的赋能之下,拇指白小T玩出了新花样。

为了押注科技,张勇表现出科技狂人的姿态。

2020年的冬天,从来没有去过高原的张勇,爬上海拔6000米的珠峰冰川,一层薄薄的内衣外面,套上一件航天“黑科技”气凝胶做成的拇指白小T保暖服,亲自体验其抗寒保暖性能。高原反应的痛苦折磨、头痛欲裂、三个通宵不能入睡、气喘吁吁、语无伦次、流鼻血、大口吐血、踩塌冰块险些掉进水里的险境……

全程真实的场景视频在网上曝光后,售价1980元一件的“宇航服”,一抢而空,也打破了抖音上只能卖低价的偏见。一些用户说,“就冲你这种创业不要命的拼劲,我也得买一件!”

2021年拇指白小T举办了主题为“科技重新定义服装”的新品发布会,首次将国家级重点实验室的创新成果搬到大会现场。

新一代水光魔术T,加入 “防水、防污、防油”的荷叶膜科技,解决T恤沾染上污渍的尴尬痛点,抖一抖就干净。袖子上的T标,还会根据户外紫外线的强烈而变色预警,让一件T恤变得动感起来,带给消费者全新的超预期体验。用世界十大新材料之首的气凝胶打造的中国老百姓第一件“宇航服”,用3D打印技术把羽绒压缩融合进针织面料的长袖T……

一件件爆款,一次次的挑战,被誉为新国货创业者的张勇,不断惊艳传统服装市场,将肉眼可见的显性科技融入大众的日常生活,让消费者亲身感受“未来服装科技”的魅力与实力,真正用科技实现了其在服装领域的弯道超车。

无惧低迷市场,科技铸就的销量

是噱头还是真价值?数字不会说谎。

据公开资料显示,2020年的八个月里,拇指白小T全网曝光5亿次,GMV(成交额)1.36亿,付费私域用户达到40万,这是一个新消费品牌的“立命”线。

2021年上半年,白小T一件防泼溅的防污白T恤卖掉250万件, 5月单月达到2020全年营收,全面占据抖音、头条、腾讯、京东的男装T恤品类第一,也是天猫T恤品类日单日第一。

2022年第一季度,GMV同比去年增长53.5%,成长后劲令人刮目相看。

在科技的加持下,拇指白小T以极具差异化的创新爆品,成为新兴国货品牌的现象级案例。也以实际销量证明了消费者对服装科技的支持与认可,证明了服装科技,大有可为。

拇指白小T 能否让“神话”一直持续

随着消费升级的全面到来,以科技赋能服装,是大势所趋,为产品注入高品质、高技能和创新性,让产品的价值感与功能卖点更加深入人心,成为服装市场的核心竞争力。

新一代T恤-拇指白小T开局见喜,但“神话”能否持续?和凡客有着几分类似的白小T是否也会像凡客一样“昙花一现”?业内的质疑、消费者的疑虑在持续考验着这个新生品牌的未来。

拇指白小T能否守住初心,持续当前的势头,完成从“网红”到品牌的转变,从新锐品牌坐实T恤市场的头部品牌,要用时间来验证。我们希望其能延续服装市场的科技之光,毕竟真正活下来的新国货太少了,而难得的是,他已经成功渡过了第一阶段。


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