科沃斯钱东奇：匠心打造高端品牌潜心打响中国品牌在海外市场稳居头部

称科沃斯董事长钱为可持续企业家实至名归。

被a股投资者誉为扫地的科沃斯公司，成功入选新华全国品牌工程指数成份股，正是他创造的奇迹。

由他创立的Cobos，在20多年的时间里已经成长为全球领先的家庭服务机器人品牌多年来在中国扫地机器人市场一直处于领先地位，在海外市场稳居头部

他创立的另一个大品牌田可，在短短三年间，就在国际品牌瓜分的智能生活电器高端市场中赢得了重要地位，占据了国内洗衣机市场70%以上的份额，不仅成功打造了科沃斯的第二增长曲线，也塑造了海外产品自强不息的典范。

中国的制造业已经发生了根本性的变化，加速了从制造业到智力创造的进步中国企业的自主创新能力已经达到了可以与国际巨头竞争的水平，而我们自身在自主生产能力和全球供应链方面的优势，为企业的持续创新奠定了坚实的基础钱总结道:科沃斯和的发展得益于这样的时代背景，也离不开公司对自主创新的坚持这给了我们在国际舞台上唱响中国科技品牌最强音的信心和力量

看清楚:长途轨道的追随者。

回顾科沃斯成立20多年来，钱董琦在:嘲笑自己我对问题的看法经常让人觉得有点不受约束的确，钱对科沃斯发展关键点的思考和决策，事前往往令人费解，事后往往令人惊叹正如他自己所说:看到别人看不到的点是有价值的

一次跨界复合的学习经历，深刻影响了钱的思维逻辑和决策逻辑，也给科沃斯留下了鲜明的印记在被大学录取是天之骄子的时代，因为《第二次牵手》手写版的动机而被南京大学物理系录取的钱董琦，在此之后被哲学系录取，之后进入研究生院，探索玻尔与爱因斯坦关于量子物理的争论

哲学是一门思辨的学科，它研究‘什么’和‘为什么’的问题，物理学是一门验证学科，任何结论都必须经过实验验证前者教会我仰望星空，后者教会我脚踏实地钱阐述道:映射到Cobos意味着着眼长远，做得仔细着眼长远，把每一件小事都做好这是科沃斯的一个商业原则，也是一种商业落地的方法

1999年，机器人足球赛的消息让钱董琦萌生了用机器人扫地和吸尘的想法虽然现在看起来这个想法很幼稚简单，但当时对未知世界充满了尴尬，所以很快就落实到具体研发中，从而进入了家庭服务机器人行业钱对说道

从一个绝妙的创意到一个实用的产品，钱董琦和科沃斯在一条无法借鉴的黑路上摸索了9年直到2009年第一台量产的扫地机器人地宝上市，才真正拉开了科沃斯自制，自建品牌的发展序幕

事实上，从最初的辞职下海做外贸，到自建工厂生产，到为国际品牌代工，再到为市场自创品牌，一个问题始终萦绕在钱的脑海里。

这个行业确实有未来，但涉及到每一个细节，都是枯燥和焦虑的这是一条没人走过的‘黑’路在教育市场的同时，有必要对产品进行迭代，有必要保持两者的齐头并进钱承认，即使科沃斯已经成长为家庭服务机器人的行业领导者，他内心的焦虑并没有得到缓解行业领导者的责任与追随者的责任完全不同行业领导者必须在前面拓展教育市场，通过不断迭代的产品引领行业前行

想了解:品牌的创业者。

品牌与R&D的结合才是真正的商业未来，这是钱通过20多年的实践和思考总结出来的，并再次被品牌的成功所验证这个被用户定义为小而幸的新品牌——，成为了科沃斯第二增长曲线的大确定性

今年上半年，成立近三年的田可品牌智能生活电器业务实现营业收入20.37亿元，同比增长817.02%，占公司总营收近40%。

谈及为什么要在Cobos之外创新品牌，钱解释说，的核心是为了公司的转型升级上市后，我们对公司的长远发展有了更深层次的思考，建设自主核心竞争力是重点因此，我们不惜彻底放弃高利润的代工业务我们也在转型过程中探索新的发展空间Cobos不仅要保持在家庭服务机器人赛道的领先地位，还要积极探索新的赛道，更好地满足消费者多样化的生活需求而且，科沃斯的年轻一代开始领先，但我还是要全船覆盖

当时戴森在国内市场的崛起让钱认识到了高端消费者的市场需求，也让他看到了品牌前进的市场机遇20年来，我们为全球高端品牌代工积累了品质和供应链基础，也具备了得到市场认可的R&D能力，完全可以打造一个具有高端市场定位的品牌

产品的整个维度都在对抗戴森，这不仅是钱董琦的要求，也是科沃斯的底气智能化被视为加分项我们的创新是智能化，我们围绕智能化重新匹配团队，让系统和产品具有更好的智能化

蒂姆想做的是超越戴森我们更了解中国市场和中国家庭消费的痛点钱这样定位迪姆柯的品牌他认为中国家庭清洁的痛点在于吸尘器又要延期，所以他一直在思考如何一次性解决这个问题，从而形成区别于戴森的差异化竞争力，让用户觉得物有所值

加上第一时间就能想到的智能洗衣机福万，凭借其独创的智能吸拖洗，一键自洁的功能特点，彻底解决了中国家庭除尘后用拖把拖地的传统清洁方式，将全家居清洁带入洗衣机时代，一经推出将会给市场带来惊喜。

今年推出了智能洗衣机福湾2.0的升级版，增加了LCD智能操作屏，全面提升了续航能力，边缘处理能力以及电解水杀菌等自制功能，上市后广受用户好评但仅今年的618期间，全渠道成交量就将超过

过9亿元，呈现出量价齐升的高成长性——今年上半年的出货量达到114万台，同比增长778.69%，出货均价也较上年同期增长4.36%。

相较于戴森的黑科技，钱东奇认为注重功能的添可是白科技——将技术隐藏在功能之后，对消费者生活的细微需求和痛点给予更多关注。

我们认为高端智能生活领域有很大的市场空间，覆盖智能清洁，智能美发，智能个护，智能烹饪等品类的智慧生态就是添可的大赛道通过大数据，人工智能，算法等是能够把个性化变成普世化，让所有人受益，这才是添可的未来钱东奇开诚布公地说，科沃斯品牌已成为我们家用服务机器人领域的重要赛道，并成为全球家喻户晓的品牌，添可品牌同样不会止步于中国头部这个位置，这个赛道很长，等待我们不断奔跑我们必定用创新为大家持续创造惊喜，最终站上全球高端智慧生活电器的高峰

做得实:国货精品的缔造者

品牌和创新是一对孪生兄弟，但创新不只是单纯的研发投入，而是产品创新和营销创新的组合谈及科沃斯的创新基因，钱东奇表示，创新是多维度的，但核心是基于对市场的认知和理解，通过技术手段解决别人未能解决的问题，并让用户体会到这是一个好的解决方案，以至于产生商业价值

科沃斯的强项在于能与时代同频共振，正如钱东奇仰望星空，脚踏实地的理念，公司聚焦市场需求，持续引领行业发展。

科沃斯的商业逻辑很简单，基于大赛道持续不断的产品创新迭代与市场沟通交流形成的闭环，自下而上形成一条从市场渠道到研发制造的垂直产业链市场通常认为这样的链条比较重，但在我看来，重有重的好处垂直打通，在很多的情况下能够解决市场的各种挑战，比如去年的疫情和今年的缺芯，我们的反应速度是行业内最快的，马上能调整研发和制造的关系，找到最合适的解决方案钱东奇说

虽然过程比较艰辛，但借鉴肯定不如自研就是这样一条在外界看来充满挑战的发展之路，钱东奇却认为只有这样才能塑造一个足以媲美海外品牌的中国品牌，我从来不认为中国品牌就贴着低价标签，中国品牌是有很强创新竞争力的获得高品牌溢价和认可度的核心问题是用户买到的产品是不是物有所值只有差异化创新，物有所值的标签才能成立，品牌和产品保持领先，市场定位自然就会提升

他同时坦言自己时刻如履薄冰，市场就是成王败寇的战场，一旦失败，没有人会同情，赢家通吃就是市场的残酷性科沃斯始终处于转型升级且难言满意的状态，就是市场竞争倒逼我们一刻不停地往前跑

在钱东奇看来，在家用服务机器人领域，从工具到管家再到伴侣，是产品明确的发展趋势。

市场对家用服务机器人的需求不只是清洁，空气净化等简单的功能性诉求，也有情感寄托如机器人需要具备环境认知能力，管理能力，再进一步就是与主人的互动，实现伴侣功能钱东奇阐述道，要实现这一点，需要传感器，算法等技术的持续迭代普通家电的迭代是有天花板的，但机器人没有，因为它每一次的迭代既是上一次的累加，又是下一次的基础

每个时代都有属于这个时代的机会，科沃斯和添可一直都紧握这个时代与用户沟通的方式钱东奇坚信，一家能够跟上时代步伐的企业才真正具有竞争力，科沃斯和添可将在这一过程中承担起国货先锋的责任和担当，没有终端市场的需求，就无法带动产业链，我们产品每迭代一代，上游就会提升一代